Zurich Türkiye ve Alternatif Bank'tan stratejik bankasürans iş birliği

Zurich Sigorta Grubu Türkiye ve Alternatif Bank, 12 Mart 2025’te sigortacılık alanında uzun dönemli stratejik bir iş birliği duyurdu. Anlaşma kapsamında Alternatif Bank’ın bireysel, ticari ve kurumsal müşterileri; hayat, bireysel emeklilik, sağlık ve elementer sigortacılık alanlarında Zurich’in ürün ve hizmetlerinden yararlanabilecek. Taraflar anlaşmayı ortak bir basın bülteniyle duyurdu.

12 Mart 2025’te duyurulan bankasürans anlaşmasının kapsamı

Bankasürans, bir bankanın kendi şube ve dijital kanallarından sigorta şirketinin ürünlerini müşterilerine sunması anlamına gelir; banka genellikle bu satışlardan komisyon geliri elde ederken sigorta şirketi de bankanın müşteri tabanına ve şube ağına erişir. Alternatif Bank ile Zurich arasındaki anlaşma, bankanın tüm müşteri segmentlerini (bireysel, ticari, kurumsal) kapsayacak şekilde tasarlandı. Alternatif Bank Genel Müdürü Ozan Kırmızı, müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayacak ve katma değer yaratacak iş birliklerine önem verdiklerini belirtti.

Türkiye’de bankasürans kanalı, özellikle hayat sigortası ve bireysel emeklilikte poliçe adedinin önemli bir bölümünü oluşturuyor; krediye bağlı hayat sigortaları ve BES katılımı çoğunlukla banka şubesinde başlıyor. Sağlık ve elementer sigortacılıkta ise banka kanalı, acente ve doğrudan satışın yanında tamamlayıcı bir dağıtım yolu olarak konumlanıyor.

Kaynak: Zurich Sigorta / Sigorta Gazetesi basın bülteni, 12.03.2025.

Anlaşma hem hayat dışı hem hayat ve emeklilik branşlarını kapsıyor

Kırmızı’nın açıklamasına göre iş birliğinin öne çıkan yanı, Zurich Sigorta’nın hem hayat dışı hem de Zurich Yaşam ve Emeklilik üzerinden hayat ve emeklilik branşlarında faaliyet göstermesi; bu, Alternatif Bank müşterilerinin sigorta ihtiyaçlarının tek bir ortaklık üzerinden karşılanabilmesini sağlıyor. Kırmızı, dijitalleşmeyi ve sürdürülebilirliği bankanın stratejisinin merkezine aldıklarını da sözlerine ekledi.

Zurich’in Türkiye’deki son dönem yatırımlarıyla bağlantısı

Zurich Sigorta Grubu Türkiye CEO’su Yılmaz Yıldız, Türkiye’de uzun süredir kârlı bir performans sergilediklerini ve grubun önde gelen uluslararası yatırımcılarından biri olduklarını söyledi. Yıldız, MAPFRE Yaşam ve NN Hayat ve Emeklilik satın almalarıyla hayat ve emeklilik alanına hızlı bir giriş yaptıklarını hatırlattı; Alternatif Bank ortaklığını bu yatırımların dağıtım kanalına yansıyan bir sonucu olarak sundu. NN Hayat ve Emeklilik’in satın alınma süreci Ocak 2025’te tamamlanmıştı; Alternatif Bank anlaşması bu satın almadan yaklaşık iki ay sonra duyuruldu.

Bankasürans ortaklığının müşteriler ve acenteler için karşılığı

• Banka müşterileri: Alternatif Bank şubeleri ve dijital kanalları üzerinden hayat sigortası ve bireysel emeklilik ürünlerine erişim açılıyor; mevcut poliçe sahiplerinin sözleşme şartları bu anlaşmadan etkilenmiyor.
• Acenteler: Bankasürans kanalının büyümesi, aynı ürünlerde acente kanalıyla banka kanalı arasında bir dağıtım rekabeti anlamına gelir; komisyon ve teklif süreçleri şirketin kanal politikalarına göre ayrı yürütülür.
• Sağlık tarafı: Anlaşma kapsamındaki sağlık sigortası ürünleri için özel ve tamamlayıcı sağlık sigortası rehberi bekleme süreleri ve teminat kapsamı hakkında ayrıntı verir.
• Fiyat karşılaştırması: Banka kanalından teklif alan müşteriler, net ve brüt prim farkını görmek için net-brüt prim hesaplama aracını kullanabilir; bankasürans komisyonu da brüt prime dahildir.

Anlaşmanın süresi veya komisyon oranları kamuya açıklanmadı; iki taraf da bunu ticari bilgi olarak paylaşmadı.